En un trabajo conjunto por mejorar y fortalecer la competitividad internacional de empresas del sector alimentario en Valparaíso, ProChile y CREAS dieron inicio recientemente al Programa “Coaching Exportador 2026”, con el propósito de entregar acompañamiento a empresas con potencial exportador en el diseño y fortalecimiento de estrategias para la internacionalización.
La iniciativa, desarrollada por el Departamento de Formación y Capacitación Exportadora de ProChile, está dirigida a empresas del rubro de los alimentos que cuenten con un modelo de negocio validado en el mercado nacional. Además de ello, se toma en cuenta el potencial para proyectar el crecimiento a mercados internacionales.
La metodología considera un trabajo práctico y colaborativo, guiado por un coach, quien acompañará a las empresas en el diagnóstico de sus capacidades exportadoras, la identificación de brechas, la definición de su oferta exportable y la construcción de una estrategia comercial adaptada a las exigencias de los mercados internacionales.
Al respecto, Ivo Sandoval, director Regional de ProChile Valparaíso, expresó que una de las motivaciones para este programa ha sido potenciar las propuestas de valor nacionales de forma competitiva para el mundo: “buscamos fortalecer las capacidades exportadoras y generar visiones estratégicas que les permitan a las empresas un desarrollo sostenible en los nuevos mercados donde apuesten a llegar con sus productos”.
Por su parte, Caroline León, jefa de Gestión de Proyectos de CREAS señaló que “desde la mirada de CREAS, el coaching exportador gestionado por ProChile es una instancia formativa en ejecución que nos permite articular las capacidades técnicas que ofrece nuestro Centro de innovación alimentaria con capacidades comerciales que forman parte integral del quehacer de los emprendedores alimentarios para salir al mercado, y que es el fin último de cualquier negocio”.
De este modo, el Coaching Exportador, añadió, “se transforma en un espacio que transferirá herramientas y conocimiento básico sobre aspectos de exportación e internacionalización, fortaleciendo aún más el ecosistema alimentario de la Región de Valparaíso, como una acción que busca promover su fomento productivo y comercial”.
ETAPAS DEL PROGRAMA COACHING EXPORTADOR
Durante seis jornadas de trabajo, las empresas abordarán materias como inteligencia de mercados, análisis de oportunidades comerciales, adaptación de la oferta exportable, determinación de precios de exportación, negociación internacional, logística, control de gestión y seguimiento de resultados. Asimismo, recibirán orientación sobre herramientas de facilitación del comercio exterior, propiedad intelectual, promoción internacional y gestión de negocios globales.
Como cierre del proceso, las empresas presentarán sus Planes de Negocios Internacional ante un panel evaluador integrado por representantes de ProChile, CREAS y especialistas invitados, quienes entregarán recomendaciones para potenciar la implementación de cada proyecto.
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